包裝行業

一、行業背景

包裝企業是以產品產量、質量、生產成本三要素為主要對象進行競爭。進入21世紀，產品的市場競爭已轉變為包裝企業對市場響應速度，產品質量和技術創新能力的競爭。

全球經濟一體化使包裝企業的競爭日益劇烈，建立一個有效的ERP管理系統，可以使企業擁有比競爭對手更嚴謹的業務管理和控制，可以比競爭對手更快速地獲得業務信息，掌握了這些信息企業就可以更準確、更及時的進行判斷和決策，進而可以得到比競爭對手更快速的運做效率和經濟效益，獲得領先和超越對手的競爭優勢。

二、行業特性

1、產品的市場競爭主要表現為包裝企業對市場響應速度，產品質量和技術創新能力的競爭；2、包裝企業已進入個性化、短周期、小批量、交貨快、零庫存的敏捷制造時期，對信息的收集、交流、反應和決策速度將成為決定企業競爭能力的關鍵因素；

3、包裝行業是一個變化迅速的產業，要求高度重視市場調研和產品設計；

4、包裝行業所有產品的管理包括樣式編號、顏色、規格，而且同品種的標示規格、方法、標示規格的數量都不相同；

5、包裝企業的成本中原料所占比重較高，原料采購、儲運、配用和工藝設計要求高。

三、存在的主要問題

1、由于包裝行業的特殊性，包裝企業生產大多按訂單生產、訂單批次生產、小批量生產等不同要求的訂單組合生產，業務部門與生產部門信息不共享、信息傳遞滯后，業務部門訂單發生變化，如：數量增加、減少、取消合同等的信息不能快速、有效的傳到車間，車間生產計劃調整滯后或生產混亂。

2、由于缺少歷史數據、市場需求分析數據作為決策依據，包裝企業生產預測常常是依靠經理人的經驗來判斷，導致生產無法適應市場需求的波動，影響企業資金周轉速度。

3、包裝企業訂單供料加工生產模式，其來料加工形式多樣：有的提供成料，有的不提供成料。由于成品與原料消耗控制缺乏手段，往往由于供貨不足，生產與業務、業務與客戶信息傳遞慢，導致生產中途補料不及時、結算與交貨等帶來多種困難。

4、包裝企業車間生產通常是按訂單交期進行排產，國內、國外定單要同時生產，在具體安排生產時，要按樣式、尺寸等不同數量組織生產；在定單集中、形式多、批量小等情況下，排產難做到科學合理，生產丟單現象經常發生。

5、包裝企業生產過程中，經常出現短缺材料，采購又一時來不及情況，通常采用從另一個訂單中借材料進行解決，補材料與借材料缺乏跟蹤控制有效手段。

6、供貨商通常掌握在采購業務人員手中，供貨商選擇的不透明，不可避免出現暗箱操作，企業采購不到高質量、低價格的材料，包裝產品成本偏高沒有價格競爭優勢。

7、包裝企業生產，成品的種類數量較多，對于庫存物料信息，管理人員不能及時掌握，庫存物料查找困難，難以滿足現代包裝企業管理需要。

8、包裝變化多樣，由于不能及時得到市場前端的來自消費者的需求信息、競爭對手信息等,企業領導對包裝市場流行款式、流行顏色及流行面料難以做出正確市場預測。

9、包裝企業一般通過直銷方式銷售，由于生產廠與商家信息傳遞不暢通、信息不能共享，信息傳遞慢且容易失真等，沒有準確及時的銷售趨勢分析、庫存分析、采購分析和財務分析等數據，企業領導難以決策。

10、包裝企業銷售管理，銷售部門搞不清倉庫、分支機構/中轉倉庫的準確庫存分布，常會出現某種樣式、規格產品在某地銷售斷貨時，銷售部門不能合理調配貨物資源而丟失商機。

11、對客戶信用控制不夠嚴謹有效，放貨隨意，風險意識不強；企業與客戶之間業務往來存在對不清 賬現象，很多企業的應收賬款超過銷售收入的30%，拖欠時間長，應收賬款數額巨大，呆壞賬現象普遍，資金占壓嚴重。

12、包裝產品外銷定單確定后，業務人員無法迅速知道完成定單還需采購多少原料、多長時間完成采購；合同在廠內、廠外加工過程中，業務人員無法監控合同執行完成情況。